一(yī)直以來,主打性價比的(de)科(kē)太郎集成(chéng)竈都(dōu)在産品上謀求國人(rén)較看重的(de)守正中庸之道,物廉價美。同時,在市場營銷層面,科(kē)太郎集成(chéng)竈卻在守正出奇。營銷總監苗吉凱手下的(de)營銷團隊就(jiù)恍如一(yī)支尖刀連,正通過各種地面及高空類活動,讓科(kē)太郎産品性價比之王的(de)理(lǐ)念深入市場,深入消費者的(de)直觀印象中。
3月初的(de)北京建博會,吸引到了(le)上千家建材廠商參展,這其中,主走建材渠道的(de)集成(chéng)竈企業也是展會的(de)重要組成(chéng)部分。而此次展會,同樣是科(kē)太郎集成(chéng)竈的(de)第三年(nián)參展,在人(rén)頭攢動的(de)展會現場,筆者見到了(le)科(kē)太郎集成(chéng)竈營銷總監苗吉凱,和忙碌的(de)現場人(rén)員一(yī)樣,苗也正在忙着與意向(xiàng)加盟商、客戶、參展同行等人(rén)不斷交流心得體會,介紹新品。正如其所(suo)言,每次參展,科(kē)太郎都(dōu)要展示不同,這次則希望通過“星辰與大(dà)海”的(de)參展主題,展示科(kē)太郎集成(chéng)竈産品兼容并蓄的(de)内涵。
科(kē)太郎集成(chéng)竈營銷總監 苗吉凱
好産品,主導智能(néng)升級
産品的(de)品質曆來都(dōu)是企業的(de)生(shēng)命線,尤其在消費升級的(de)市場背景下,好産品的(de)定義也被挑剔的(de)消費者拉高了(le)門檻,擴大(dà)了(le)外延。不僅要求價格适中,還要顔值、科(kē)技感兼備,甚至還會受到健康、環保等因素的(de)影(yǐng)響其口碑傳播。“這因爲如此,”苗吉凱說,“好産品應該是在這些方面兼容并蓄的(de)”。
爲此,連續三年(nián)參加北京建博會的(de)科(kē)太郎集成(chéng)竈,我(wo)們看到了(le)獨特雲弧圓角設計,中國好設計獎榮譽加身的(de)拳頭産品6S系列,顔值與實力兼具。還看到了(le)延續經典,配備7.9cm黃金厚度的(de)吸煙腔,增加吸煙腔負壓區壓強,颠覆傳統的(de)大(dà)吸力的(de)5S系列,還有從實用性角度良好打磨,推出人(rén)性化(huà)煙竈聯動功能(néng)的(de)F系列。據苗吉凱介紹,展出新品中較大(dà)的(de)亮點之一(yī)在于補充了(le)蒸箱款S6“蒸”系列,豐富了(le)産品陣營,旨在滿足廚房家庭烹饪的(de)各種差異化(huà)需求。而這,正與目前廚房環境中家庭化(huà)、智能(néng)化(huà)的(de)理(lǐ)念升級不謀而合。
科(kē)太郎集成(chéng)竈主打性價比走俏市場
據《中國廚房環境消費洞察報告》數據顯示,綠色、品質、智能(néng)已經成(chéng)爲廚房環境消費的(de)三大(dà)趨勢,85後則逐漸成(chéng)爲了(le)廚房環境消費核心群體。在這樣一(yī)輪消費升級中,占據廚房環境主角的(de)廚電産品正呈現出進一(yī)步高端升級态勢,使得該市場無論是在盈利能(néng)力還是體量增長上,都(dōu)得到快速提升。
其中,以智能(néng)廚房電器爲中心的(de)“廚房經濟”更是成(chéng)爲各大(dà)企業争奪的(de)重點。“所(suo)以,我(wo)們将圍繞産品升級,作(zuò)爲下一(yī)步企業的(de)發展重心,在堅持主打性價比不變的(de)前提下,謀求進一(yī)步導入智能(néng)家居的(de)概念,讓廚房樂趣油然而生(shēng)。”在苗吉凱看來,集成(chéng)竈作(zuò)爲融合傳統煙機竈具合二爲一(yī)的(de)新型品類,雖然從市場占有率角度而言還是小衆産品,但本着優化(huà)廚房環境,更爲高效環保的(de)産品基因,功能(néng)更加集成(chéng)化(huà)的(de)産品優勢,更像是一(yī)匹建材行業裏突然沖出的(de)黑馬,甚至會成(chéng)爲一(yī)匹金馬。
“未來,我(wo)們會生(shēng)産帶滑躍式科(kē)技的(de)集成(chéng)竈産品,以及在3D攏煙、油溫監控等工(gōng)藝及技術層面增加智能(néng)化(huà)賣點。目的(de)不止要讓油煙吸淨率更高,還要主打無煙廚房與設計,主導健康化(huà)廚房。”這些升級,顯然更适合當下年(nián)輕消費者重視完善内在功能(néng),對于提升廚房空間視覺,想做(zuò)開放式廚房的(de)健康品味追求。
隻不過針對智能(néng)化(huà)對于産品的(de)滲透,科(kē)太郎還是有着自(zì)己的(de)初心,即回歸到産品自(zì)身的(de)用戶體驗上。“不是叫高端産品就(jiù)是高端,高端也不等同于高價,真正的(de)高端是用所(suo)有精細的(de)細節累積起來的(de)。”苗吉凱談到,科(kē)太郎集成(chéng)竈秉承着每款機器,每個細節,每個步驟都(dōu)嚴格把控,去打造完美産品的(de)生(shēng)産研發理(lǐ)念。
好活動,主打城(chéng)市營銷
同樣地,正如企業離不開好産品一(yī)樣,好産品同樣離不開好活動去發聲。作(zuò)爲科(kē)太郎營銷總監的(de)苗吉凱深谙營銷之道,面對集成(chéng)竈發展良好的(de)大(dà)勢,提出了(le)2-3年(nián)小步快跑,步步爲赢而後彎道超車的(de)層層推進戰略,并主導了(le)一(yī)系列以城(chéng)市營銷爲主的(de)落地活動去增加傳播效率,做(zuò)足産品聲量。
科(kē)太郎集成(chéng)竈新品參展北京建博會
2016年(nián),科(kē)太郎集成(chéng)竈可(kě)謂收獲頗豐,不僅實現了(le)銷售業績的(de)翻番,還達成(chéng)招商新增加盟商150家,全國400多(duō)個城(chéng)市開設了(le)超過400家專賣店的(de)目标。談及這些,苗認爲這都(dōu)依托于科(kē)太郎活動爲王的(de)城(chéng)市營銷思路(lù)。
“讓市場活泛起來,坐(zuò)商變行商”,苗吉凱和他(tā)的(de)營銷團隊——“郎之隊”,就(jiù)是這麽一(yī)場一(yī)場把活動當戰役打下來的(de):全年(nián)5場的(de)大(dà)型招商會,每個季度的(de)大(dà)型活動,從“3中全惠”、“4.23廠購會”,到5月“郎旋風”路(lù)演風暴、6月“先禮後冰”,再到“9.25郎行天下”、雙11“店商PK電商”等一(yī)系列的(de)活動,帶動着加盟商落地營銷,也大(dà)大(dà)提升了(le)企業的(de)整年(nián)銷量,同比銷售額增長突破200%。
據苗吉凱介紹,今年(nián)科(kē)太郎還将有6場大(dà)型招商會,2場擂台大(dà)賽,廠家出方案,在全國範圍内進行推動。同時,構建創新的(de)商業運行模式,例如異業聯盟等,多(duō)方位、多(duō)角度的(de)将科(kē)太郎品牌做(zuò)大(dà)做(zuò)強。
除了(le)傳統形式的(de)地面推廣,爲了(le)充分發揮人(rén)群效應,苗吉凱還把目光(guāng)瞄向(xiàng)了(le)“中國速度”——高鐵。僅以今年(nián)春運爲例,全國旅客發送量達4.08億人(rén)次,同比增長2.1%,高鐵經濟的(de)背後隐藏的(de)是巨大(dà)的(de)流量入口,這也成(chéng)爲了(le)品牌宣傳的(de)優選途經之一(yī)。“2017年(nián)開始,我(wo)們将擴大(dà)招商力度和頻次,加快招商進程,并且加大(dà)對品牌宣傳的(de)推廣力度。爲此公司斥巨資在高鐵上投放宣傳廣告,以此提升我(wo)們的(de)品牌知名度。”
值得一(yī)提的(de)是,針對“互聯網 ”的(de)時代潮流,苗吉凱爲了(le)讓科(kē)太郎品牌在互聯網新一(yī)輪競争中占據優先地位,立體化(huà)提升品牌價值,進一(yī)步調整戰略布局,又在今年(nián)2月與360搜索達成(chéng)深度戰略合作(zuò),于360品牌日出模塊投放廣告。“瞄準的(de)就(jiù)是360作(zuò)爲國内第二大(dà)搜索引擎背後每日數億次的(de)網民(mín)搜索,這些海量的(de)優質流量,有助于讓潛在客戶更快速找到科(kē)太郎,找到我(wo)們較新的(de)産品信息。”
品牌戰略上的(de)精準定位,城(chéng)市範圍内強有力的(de)地面營銷,加之包含互聯網、高鐵、權威媒體的(de)平台廣告、360搜索品牌日出等地面 高空多(duō)維度的(de)品牌宣傳推廣,爲科(kē)太郎集成(chéng)竈産品打開了(le)市場,也提升其在同行業的(de)競争力,“當然,我(wo)們現在還在轉移營銷重點,除了(le)要讓品牌在當地能(néng)夠形成(chéng)有效的(de)戰鬥力,還要研究如何在品牌宣傳上發力,如何讓品牌的(de)聲音傳播得更遠更廣。”苗吉凱坦言。
隻不過,當集成(chéng)竈站(zhan)在行業發展的(de)風口時,當面對多(duō)形式、多(duō)角度的(de)營銷推廣時,苗吉凱認爲企業更需要從全局角度造勢謀篇。“推廣從不能(néng)一(yī)個人(rén)唱戲,而要有共赢思維。”苗吉凱對筆者以養西瓜的(de)形象比喻加以诠釋,“我(wo)認爲整個同行應該合力把這個産業先做(zuò)大(dà),像培育一(yī)個西瓜,當這個西瓜足夠大(dà),足夠甜,足夠成(chéng)熟的(de)時候。每個參與其中的(de)企業都(dōu)會受惠行業壯大(dà)發展的(de)氛圍,分到紅利。”伴随着行業大(dà)發展,科(kē)太郎集成(chéng)竈正通過産品的(de)成(chéng)熟,營銷的(de)完善,以做(zuò)市場的(de)大(dà)局觀,步步爲赢。(陳軒之)
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太郎
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集成(chéng)
詞目:集成(chéng)拼音:jí chéng基本解釋:[corpus;grandcompendium] 總體;尤指知識的(de)或(huo)證據的(de)。集成(chéng)(integration)就(jiù)是一(yī)些孤立的(de)事物或(huo)元素通過某種方式集中在一(yī)起,産生(shēng)聯系,從而構成(chéng)一(yī)個有機整體的(de)過程。