原标題：嘉寶莉漲了(le)！三棵樹漲了(le)！巴德士也漲了(le)……你漲價了(le)嗎？我(wo)敢說這年(nián)頭敢漲價的(de)才是真品牌
文/塗料經 巴莫
在開頭之前，筆者先插播一(yī)條較新重磅消息：
钛白粉又漲價啦！！！
3月3日，河南(nán)佰利聯發布公告，受近期各類原輔材料價格快速上漲，物流成(chéng)本上升等因素的(de)影(yǐng)響，自(zì)即日起，我(wo)公司各型号钛白粉（包括硫酸法钛白粉、氯化(huà)法钛白粉）銷售價格在原價基礎上對國内各類客戶上調800元人(rén)民(mín)币/噸，對國際各類客戶上調100美元/噸。
由于衆所(suo)周知的(de)原因，塗料成(chéng)品的(de)漲價潮也要開始了(le)。在過去的(de)幾個月裏，海虹老人(rén)漲了(le)，長江漲了(le)，佐敦漲了(le)，三棵樹漲了(le)、嘉寶莉漲了(le)、巴德士也漲了(le)……當然還有很多(duō)漲了(le)但沒公布出來的(de)，對于塗料制造企業來說，目前的(de)形勢是，漲是必然的(de)的(de)，不是漲不漲的(de)問題，而是何時漲和如何漲的(de)問題。
大(dà)家都(dōu)是在行業裏摸爬滾打了(le)這麽多(duō)年(nián)，在原材料幾乎全漲的(de)前提下，如果成(chéng)品不漲，那隻有一(yī)條路(lù)可(kě)走——偷工(gōng)減料，并以犧牲質量爲前提飲鸠止渴，較終倒閉收尾。
從2016年(nián)下半年(nián)，确切地說從2016年(nián)10月開始，各大(dà)宗原材料價格持續上揚，此外，人(rén)工(gōng)成(chéng)本不斷增加，物流費用因限超限載等因素，估算塗料企業整個生(shēng)産成(chéng)本大(dà)概上升30%以上。原材料、人(rén)工(gōng)成(chéng)本、物流費用“三箭齊發”，讓塗料企業無法承受，較後不得不對塗料産品提價。
其實早在2015年(nián)，大(dà)宗原材料價格上漲的(de)時候，塗料制造企業産品漲價的(de)消息就(jiù)一(yī)直在業内有傳聞，但皆是個體行爲，不足以覆蓋整個行業。但爲什麽這次會有這麽多(duō)的(de)制品企業宣告漲價呢？
因爲成(chéng)本壓力實在是扛不過去了(le)！
自(zì)2008年(nián)到2015年(nián)，如果說中國整個制造業是享受中國經濟發展的(de)紅利，那麽塗料制品企業可(kě)以說除經濟紅利外，還享受到了(le)原材料超低價格的(de)紅利。粗放式的(de)大(dà)宗原材料市場，讓産品供過于求極大(dà)化(huà)，钛白粉8000元/噸，TDI12000元/噸等原材料虧本價的(de)時代已經是讓原材料商銷售多(duō)少虧本多(duō)少。但自(zì)從2015年(nián)史上較嚴環保法實施以來，政府關停環保不達标企業決心強烈、手段強硬，供過于求變成(chéng)了(le)供不應求。
但即便如此，産品價格也不是企業說漲就(jiù)漲，随意而爲的(de)。爲什麽衆多(duō)的(de)塗料企業特别是知名塗料企業紛紛在2016年(nián)的(de)年(nián)初的(de)時間節點上漲呢？
庫存基本消化(huà)，原材料未來上漲的(de)趨勢依然穩定！如果價格不漲，不是産品質量保證不了(le)就(jiù)是等着倒閉了(le)！
不同規模的(de)企業，其原料的(de)采購規模、議價能(néng)力和庫存能(néng)力大(dà)不相同，抗漲價能(néng)力也就(jiù)大(dà)不相同。自(zì)2008年(nián)金融危機後直到2015年(nián)初，大(dà)宗原材料價格一(yī)直持于地位，即使在中國經濟環境步入新常态，增長放緩的(de)大(dà)前提下，享受到的(de)原材料紅利已經足夠大(dà)小塗料企業活得舒舒服服的(de)，這并不是說明(míng)中國塗料行業的(de)管理(lǐ)運營水平有多(duō)高，而是我(wo)們在蠶食原材料商的(de)利潤的(de)前提下獲得的(de)回報。
故當靠前波原材料漲價來的(de)時候，漲勢不是很明(míng)朗，依托前幾年(nián)享受到的(de)紅利，塗料制品企業都(dōu)選擇消化(huà)在企業内部了(le)，也就(jiù)是打腫臉充胖子，但是到2016年(nián)後，在全面通貨膨脹的(de)情況下，如果企業堅持不漲價，那結果就(jiù)是不僅賠了(le)錢，賠了(le)前幾年(nián)積累的(de)錢，更是這個行業在未來5-10年(nián)都(dōu)會徹底成(chéng)爲一(yī)個賠錢的(de)行業，不再是一(yī)個朝陽行業了(le)！因此，在此前提下，我(wo)們呼籲：
整個行業團結起來！在合理(lǐ)的(de)利潤前提下，一(yī)緻抱團應對此輪暴漲的(de)生(shēng)産成(chéng)本壓力！
當然，我(wo)們此輪的(de)抱團漲價不是爲了(le)保護落後的(de)企業，而是爲了(le)更好更健康的(de)行業發展環境。2017年(nián)必然會成(chéng)爲中國塗料産業的(de)一(yī)個洗牌年(nián)，這已經差不多(duō)是業内共識了(le)，在廣東類似江門、順德樂從、還有安徽廣德等地曾有不少冒牌甚至三無生(shēng)産企業，這些企業肯定是會死掉的(de)。爲什麽這麽說呢？其實在2017年(nián)1月就(jiù)已經有這樣的(de)苗頭出現了(le)！
根據不完全統計，2017年(nián)1月至今，我(wo)國新增塗料産能(néng)已高達200多(duō)萬噸，其中包括已投産、已開工(gōng)建設、已簽約、環保局在審等塗料項目，投資企業涉及到PPG、立邦、長潤發、阿克蘇諾貝爾、宣偉、艾仕得、金剛化(huà)工(gōng)等外資企業，以及三棵樹、晨陽、東方雨虹、巴德士、美塗士等國内民(mín)族塗料企業。 不一(yī)而足的(de)，中外知名塗料企業都(dōu)選擇在2017年(nián)擴大(dà)産能(néng)，就(jiù)是預測通過此輪原材料的(de)漲價洗掉一(yī)批劣質的(de)企業，這就(jiù)是所(suo)謂的(de)危機，危就(jiù)是機。
但與此同時，對于中國絕大(dà)部分的(de)塗料企業來說，爲了(le)獲得良好的(de)發展環境，漲價也是一(yī)定的(de)，因爲隻有獲得合理(lǐ)的(de)利潤，才能(néng)正常經營。在去年(nián)筆者巴莫就(jiù)曾撰文分析，漲價從來就(jiù)不是廠家的(de)獨角戲，由于利益不同，漲價在執行中會碰到多(duō)方面的(de)抗力，而漲價執行過程就(jiù)是多(duō)種利益的(de)均衡。但中國塗料行業高速發展已經有些年(nián)頭了(le)，也該換個玩法了(le)，畢竟我(wo)們都(dōu)知道因價格離開的(de)客戶還會再回來，但是因品質離開的(de)客戶就(jiù)将一(yī)去不複返。
在此輪的(de)漲價潮中，其實大(dà)小企業的(de)目的(de)也是不同的(de)，大(dà)企業求擴張，小企業求生(shēng)存。通貨膨脹對于一(yī)些擁有足夠資源支撐、有足夠能(néng)力抵禦通脹壓力的(de)企業來說，可(kě)能(néng)是一(yī)次實現大(dà)擴張、大(dà)發展的(de)機遇，這也是爲何衆多(duō)知名企業選擇在2017年(nián)行業全面漲價之機進行大(dà)肆擴張，不斷上馬新工(gōng)廠，開始新一(yī)輪的(de)跑馬圈地運動。
但對于小企業來說，如果行業龍頭企業漲價，自(zì)己隻能(néng)做(zuò)漲價潮的(de)“跟随者”，比照(zhào)大(dà)企業漲，人(rén)家漲10元，自(zì)己跟着漲9塊8塊的(de)。 如果對手不漲，小企業弱品牌率先漲價，即便你有一(yī)萬個理(lǐ)由，客戶跟渠道也不會諒解你，你的(de)盲動正中競争對手的(de)下懷。
所(suo)以，小企業必須認清自(zì)己在行業中的(de)地位和影(yǐng)響力，漲價隻能(néng)做(zuò)跟随，漲幅比照(zhào)大(dà)品牌相同或(huo)者略低。同時，可(kě)以在對手的(de)弱勢産品上，做(zuò)些差異化(huà)價格，一(yī)些産品可(kě)以漲價保利潤，另一(yī)些産品可(kě)以價格不變甚至降價搶市場。總之，保市場求生(shēng)存是靠前位的(de)。
但不論是哪類企業，何種原因，謀求合理(lǐ)的(de)利潤空間已經成(chéng)爲整個行業的(de)共識了(le)，因此，巴莫預測，未來幾個月内，在行業龍頭的(de)帶領下，很快會引發行業内的(de)骨牌效應，會有一(yī)波漲價的(de)跟随者！而這些選擇漲價的(de)品牌才是真品牌，因爲他(tā)們真的(de)是在選擇一(yī)條健康可(kě)持續的(de)發展之路(lù)，即使可(kě)能(néng)在短期内面臨客戶的(de)流失，市場的(de)抛棄，但他(tā)們堅守了(le)自(zì)己産品的(de)質量，以及對這個行業可(kě)持續發展的(de)責任！
挺住，我(wo)們正處于水深火熱中的(de)塗料企業們！
——
巴莫，資深塗料行業新聞從業者，隸屬于《塗料經》新媒體矩陣。
網友評論
本文相關詞條解釋
-
塗料
塗料（paint），我(wo)們平常所(suo)說的(de)油漆隻是其中的(de)一(yī)種。指塗布于物體表面在一(yī)定的(de)條件下能(néng)形成(chéng)薄膜而起保護、裝飾或(huo)其他(tā)特殊功能(néng)（絕緣、防鏽、防黴、耐熱等）的(de)一(yī)類液體或(huo)固體材料。因早期的(de)塗料大(dà)多(duō)以植物油爲主要原料，故又稱作(zuò)油漆。現在合成(chéng)樹脂已取代了(le)植物油，故稱爲塗料。塗料并非液态，粉末塗料是塗料品種一(yī)大(dà)類。塗料屬于有機化(huà)工(gōng)高分子材料，所(suo)形成(chéng)的(de)塗膜屬于高分子化(huà)合物類型。按照(zhào)現代通行的(de)化(huà)工(gōng)産品的(de)分類，塗料屬于精細化(huà)工(gōng)産品。現代的(de)塗料正在逐步成(chéng)爲一(yī)類多(duō)功能(néng)性的(de)工(gōng)程材料，是化(huà)學工(gōng)業中的(de)一(yī)個重要行業。作(zuò)用主要有四點：保護，裝飾，掩飾産品的(de)缺陷和其他(tā)特殊作(zuò)用，提升産品的(de)價值。新中國成(chéng)立60年(nián)來，伴随着國民(mín)經濟各行業的(de)發展，作(zuò)爲其配套的(de)塗料工(gōng)業從一(yī)個極不引人(rén)注目的(de)小行業逐步發展成(chéng)爲國民(mín)經濟各領域必不可(kě)少的(de)重要行業。經過幾代人(rén)的(de)頑強拼搏、開拓進取，我(wo)國已成(chéng)爲世界第二大(dà)塗料生(shēng)産國和消費國，進入到世界塗料行業發展的(de)主流。近年(nián)來，環保一(yī)直都(dōu)是裝修領域中的(de)熱門話題之一(yī)，今年(nián)下半年(nián)，這個詞依舊會是塗料市場上的(de)一(yī)大(dà)主角。據了(le)解，現在的(de)塗料市場消費者在購買産品時對環保的(de)要求變得更高：不僅會詳細了(le)解産品的(de)有害物質含量，而且還會優先選擇那些得到各種環保認證的(de)産品。智研咨詢随着人(rén)們消費水平的(de)不斷提高，對于那些環保系數高的(de)産品，大(dà)家不僅有意願購買，同時也具備了(le)購買的(de)經濟實力。換句話說，消費者的(de)品牌意識正在與日俱增，塗料不僅僅隻是裝修材料，更能(néng)體現一(yī)個人(rén)生(shēng)活品位、底蘊内涵。面對消費者品牌意識越來越強，品牌的(de)塑造變成(chéng)了(le)塗料企業吸引更多(duō)客流的(de)一(yī)法寶。
-
漲價
所(suo)有的(de)生(shēng)活必需品都(dōu) 漲價了(le)wù jià 物價（物價）貨物的(de)價格。《南(nán)齊書·王敬則傳》：“ 永初 中，官布一(yī)匹直錢一(yī)千，而民(mín)間所(suo)輸聽爲九百，漸及 元嘉 ，物價轉賤。” 唐 柳宗元 《非國語上·大(dà)錢》：“币輕則物價騰踴。” 元 劉緻《端正好·上高監司》套曲：“一(yī)日日物價高漲，十分料鈔加三倒，一(yī)鬥粗糧折四量。” 清 昭連 《嘯亭雜錄·關稅》：“乃使物價昂貴，於民(mín)生(shēng)大(dà)有虧損。” 周而複 《上海的(de)早晨》靠前部六：“發了(le)工(gōng)資，不要說遲一(yī)天買東西了(le)，就(jiù)是遲一(yī)小時半小時物價也要上漲。”∷ “物價”好像駕駛着神州六号，跑的(de)飛快，越來越高。∷ 什麽東西都(dōu)在 漲價，地皮在 漲價，房子在 漲價，較讨厭的(de)是豬肉 漲價，引起了(le)飲食行業的(de)各種搭車漲價，就(jiù)連香煙也在漲價，靠，幹脆戒了(le)吧！∷ 總不能(néng)把吃飯也戒了(le)吧！爲了(le)生(shēng)存，再 漲價還得吃飯啊！
-
企業
現代漢語中“企業”一(yī)詞源自(zì)日語。與其它一(yī)些社會科(kē)學領域常用的(de)基本詞彙一(yī)樣，它是在日本明(míng)治維新後，大(dà)規模引進西方文化(huà)與制度的(de)過程中翻譯而來的(de)漢字詞彙，而戊戌變法之後，這些漢字詞彙由日語被大(dà)量引進現代漢語。（與企業一(yī)詞在用法上相關與相似的(de)，還有“業務”一(yī)詞。）在中國大(dà)陸計劃經濟時期，“企業”是與“事業單位”平行使用的(de)常用詞語，《辭海》1979年(nián)版中，“企業”的(de)解釋爲：“從事生(shēng)産、流通或(huo)服務活動的(de)獨立核算經濟單位”；“事業單位”的(de)解釋爲：“受國家機關領導，不實行經濟核算的(de)單位”。在20世紀後期，在中國大(dà)陸改革開放與現代化(huà)建設，以及信息技術領域新概念大(dà)量湧入的(de)背景下，“企業”一(yī)詞的(de)含義有所(suo)變化(huà)。一(yī)方面，大(dà)量非計劃經濟體制下的(de)“企業”大(dà)量湧現；另一(yī)方面，在一(yī)些新概念中，其含義不限于商業或(huo)盈利性組織，這種用法目前主要來自(zì)對英文“enterprise”一(yī)詞的(de)翻譯。因此，目前在公共媒體中出現的(de)“企業”一(yī)詞有兩種不同的(de)用法：較常見的(de)用法企業指各種獨立的(de)、營利性的(de)組織（可(kě)以是法人(rén)，也可(kě)以不是），并可(kě)進一(yī)步分爲公司和非公司企業，後者如合夥制企業、個人(rén)獨資企業、個體工(gōng)商戶等。另一(yī)種用法與組織接近，可(kě)以用來泛指公司、學校、社會團體乃至政府機構等。後一(yī)種用法主要出現在信息技術應用領域的(de)一(yī)些專有名詞中，例如企業應用（enterprise applications）、企業計算（enterprise computing）、企業集成(chéng)（enterprise integration）、企業工(gōng)程（enterprise engineering）、企業架構（enterprise architecture）、企業建模（enterprise modeling）等等。
